10年磨一劍。2011年成立的禾川科技經(jīng)歷了第一個(gè)十年發(fā)展期，在第二個(gè)十年里，迎來(lái)了新契機(jī)。4月28日，禾川科技正式登陸科創(chuàng)板，股票代碼為688320。

禾川科技是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的工業(yè)自動(dòng)化控制核心部件及整體解決方案提供商，主要從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及應(yīng)用集成。此次登陸資本市場(chǎng)，禾川科技發(fā)行股數(shù)3776萬(wàn)股，不低于發(fā)行后總股本的25%。

此次，禾川科技預(yù)計(jì)募集資金投資額8.01億元投入到數(shù)字化工廠項(xiàng)目、杭州研究院項(xiàng)目、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金四個(gè)項(xiàng)目之中。當(dāng)前，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)國(guó)際品牌仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，不過(guò)，工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)屬于高端制造產(chǎn)業(yè)的范疇，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)的行業(yè)。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，技術(shù)的升級(jí)迭代，國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備替代進(jìn)口的趨勢(shì)，也將為禾川科技等國(guó)產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)帶來(lái)一輪新的機(jī)遇期。

伺服系統(tǒng)占主營(yíng)業(yè)務(wù)89.72%

招股書(shū)披露，禾川科技主要產(chǎn)品包括伺服系統(tǒng)、plc等，覆蓋了工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的控制層、驅(qū)動(dòng)層和執(zhí)行傳感層，并在近年沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷延伸，涉足上游的工控芯片、傳感器和下游的高端精密數(shù)控機(jī)床等領(lǐng)域。

公司的合并利潤(rùn)表數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)保持了較為穩(wěn)健的發(fā)展。2019~2021年?duì)I收分別為3.13億元、5.44億元、7.51億元，凈利潤(rùn)分別為4762.63萬(wàn)元、1.06億元、1.08億元。

從主營(yíng)收入產(chǎn)品構(gòu)成的情況來(lái)看，伺服系統(tǒng)是當(dāng)前禾川科技的核心產(chǎn)品，2021年伺服系統(tǒng)營(yíng)收共計(jì)6.59億元，占禾川科技主營(yíng)業(yè)務(wù)89.72%。plc產(chǎn)品2021年?duì)I收3996.28萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.44%。

當(dāng)前，經(jīng)銷仍是禾川科技的主要銷售模式，2021年經(jīng)銷占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入76.51%，直銷占23.49%。從公司披露的前五名客戶名單來(lái)看，近三年來(lái)，大客戶結(jié)構(gòu)也從經(jīng)銷為主逐步發(fā)展為經(jīng)銷和直銷都有。2021年，前五名客戶銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比為15.99%。

禾川科技介紹，從2015年開(kāi)始，公司逐漸由單一的產(chǎn)品供應(yīng)商，過(guò)渡到核心部件及整體技術(shù)解決方案提供商，重點(diǎn)提高研發(fā)和生產(chǎn)的效率與能力，大力挖掘市場(chǎng)深度，在下游的3c電子、鋰電池、物流、工業(yè)機(jī)器人等多個(gè)行業(yè)替代外資品牌形成了定制化解決方案，并覆蓋了工業(yè)富聯(lián)、寧德時(shí)代、順豐控股、三通一達(dá)、隆基股份、捷佳偉創(chuàng)、先導(dǎo)智能、藍(lán)思科技、埃夫特等多家行業(yè)龍頭企業(yè)。

而回顧來(lái)時(shí)路，十幾年的發(fā)展，禾川科技經(jīng)歷了從小到大的業(yè)務(wù)拓展過(guò)程。據(jù)了解，設(shè)立初期，禾川科技采取以plc產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入口，并通過(guò)其拓展驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品潛在客戶的銷售策略。2012年5月，公司正式推出首款小型plc系列，成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)；此后，相繼推出自主研發(fā)的伺服系統(tǒng)、低壓變頻器、hmi等工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的核心部件，并通過(guò)整合自身產(chǎn)品，為客戶提供一體化解決方案；2015年，公司自主研發(fā)出sv-x3系列伺服系統(tǒng)，成為公司的核心產(chǎn)品。

2016年以來(lái)，禾川科技進(jìn)一步沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了編碼器、工控芯片、智能相機(jī)等核心部件的突破。

未來(lái)，公司還將加大在機(jī)電層、數(shù)字化工廠的布局，力爭(zhēng)為客戶提供由核心部件、機(jī)器自動(dòng)化到數(shù)字化工廠的整體解決方案。

工業(yè)自動(dòng)化國(guó)產(chǎn)替代迎機(jī)遇期

禾川科技所在的工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)，是20世紀(jì)以來(lái)現(xiàn)代制造領(lǐng)域中最重要的核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)之一，其涉及電力、電子、計(jì)算機(jī)、人工智能、通訊、機(jī)電等諸多領(lǐng)域，需運(yùn)用控制理論、儀器儀表、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，屬于綜合學(xué)科產(chǎn)業(yè)，具有技術(shù)密集、高投入和高效益等顯著特征，是典型的高附加值產(chǎn)業(yè)。

工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)裝置產(chǎn)品技術(shù)含量高、專業(yè)性強(qiáng)，應(yīng)用范圍廣泛。世界工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展和優(yōu)勝劣汰，目前已形成少數(shù)跨國(guó)公司規(guī)?；a(chǎn)、主導(dǎo)全球市場(chǎng)的局面，著名品牌包括德國(guó)西門(mén)子、日本松下電器、日本三菱電機(jī)、日本安川電機(jī)等。

近年來(lái)，人工智能、機(jī)器人技術(shù)、電子信息技術(shù)等前沿科技的發(fā)展加速了機(jī)械和電子系統(tǒng)的整合，受益于工業(yè)自動(dòng)化水平的提升，工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)reportlinker統(tǒng)計(jì)，2019年全球工業(yè)控制與工廠自動(dòng)化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2695億美元，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)此前我國(guó)發(fā)布的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃，將發(fā)展智能制造列為提升我國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方向，而培養(yǎng)一批能自主研發(fā)核心技術(shù)的工業(yè)自動(dòng)化國(guó)產(chǎn)品牌廠商是我國(guó)大力發(fā)展智能制造的基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的積累和創(chuàng)新以及國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持，國(guó)產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品在產(chǎn)品適應(yīng)性、技術(shù)服務(wù)、性價(jià)比等方面逐步顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)睿工業(yè)出具的《2021中國(guó)通用伺服市場(chǎng)研究報(bào)告》，公司2020年在國(guó)內(nèi)通用伺服市場(chǎng)的整體占有率約為3%，在國(guó)內(nèi)廠商中排名第二。

禾川科技認(rèn)為，未來(lái)，隨著工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的深化、工業(yè)自動(dòng)化程度的進(jìn)一步提升和智能制造的深入推進(jìn)，伺服系統(tǒng)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)新一輪快速增長(zhǎng)，尤其伴隨著國(guó)產(chǎn)伺服技術(shù)研發(fā)水平的不斷提升，國(guó)產(chǎn)伺服系統(tǒng)進(jìn)口替代的步伐將會(huì)加快，內(nèi)資品牌在伺服系統(tǒng)的崛起之勢(shì)將愈發(fā)明顯。

根據(jù)mir睿工業(yè)的數(shù)據(jù)，2020年國(guó)產(chǎn)伺服品牌的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)49.64億元，同比增長(zhǎng)34.40%，國(guó)產(chǎn)品牌占我國(guó)整體伺服市場(chǎng)規(guī)模比例由2018年的22%上升至2020年的30%。

工業(yè)自動(dòng)化近年來(lái)呈現(xiàn)了三大發(fā)展趨勢(shì)。第一，新技術(shù)的引入將成為行業(yè)增長(zhǎng)的新引擎，第二，智能化將成為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展主流；第三，整體解決方案將逐漸取代單一設(shè)備的供銷體系。禾川科技也緊緊把握行業(yè)這三大趨勢(shì)對(duì)公司技術(shù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行謀篇布局。

加碼研發(fā) 聚焦硬科技

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)更考驗(yàn)行業(yè)各參與方硬科技的成色和實(shí)力。大數(shù)據(jù)、人工智能、5g、視覺(jué)識(shí)別等技術(shù)的引入融合將深刻改變自動(dòng)化行業(yè)及其服務(wù)的企業(yè)，成為增長(zhǎng)新引擎。企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，則需要在科技和研發(fā)上持續(xù)投入和突破。

禾川科技招股書(shū)披露，截至2022年3月16日，公司共擁有19項(xiàng)發(fā)明專利、82項(xiàng)實(shí)用新型專利、67項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、80項(xiàng)軟件著作權(quán)、9項(xiàng)集成電路布圖設(shè)計(jì)專有權(quán)，全面覆蓋數(shù)百種型號(hào)的工業(yè)自動(dòng)化控制核心部件。同時(shí)，公司還是國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化廠商中較早實(shí)現(xiàn)編碼器自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，獨(dú)立研發(fā)的高速高精度磁編碼器項(xiàng)目為“浙江省重大科技專項(xiàng)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目”。

2019~2021年，公司研發(fā)投入分別為4546.99萬(wàn)元、6740.71萬(wàn)元和8700.13萬(wàn)元，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的14.53%、12.39%和11.58%，截至2021年12月31日，公司共有研發(fā)人員316人，占員工總數(shù)的22.80%。

禾川科技在其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中提及，公司有長(zhǎng)期扎實(shí)的技術(shù)積累及雙輪驅(qū)動(dòng)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、有完整的工業(yè)自動(dòng)化核心部件及對(duì)標(biāo)主流品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、“研、產(chǎn)、銷垂直整合”精細(xì)化管理下的成本優(yōu)勢(shì)、深度滲透下游行業(yè)的定制化優(yōu)勢(shì)等。為了在繼續(xù)保持和增強(qiáng)上市公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此次ipo，禾川科技也將大部分募集資金投入到相關(guān)的項(xiàng)目中。

據(jù)了解，此次募投項(xiàng)目共4個(gè)，其中擬投入3.85億元，用于數(shù)字化工廠項(xiàng)目建設(shè)；1.41億元用于杭州研究院項(xiàng)目建設(shè)，7522.69萬(wàn)元用于營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，2億元用于補(bǔ)流。禾川科技認(rèn)為，本次募集資金投資項(xiàng)目均圍繞公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行，投產(chǎn)后將進(jìn)一步擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

對(duì)于未來(lái)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，禾川科技表示，未來(lái)，公司將繼續(xù)深耕工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)、管理等方面進(jìn)行全面升級(jí)，積極對(duì)接資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)股東、客戶、員工服務(wù)和社會(huì)價(jià)值最大化。文/張梁