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【一般貿(mào)易散貨拼車】初學(xué)陌生拜訪成長記理想物流13510403034
上周,辦公室銷售部的精英勝濤問我,”做電銷的感覺爽不爽?“
我說;哎,累覺不愛了,老是被拒絕,我一說我司主營一般貿(mào)易散戶拼車,還沒講完,有些商家會都說不要不要的,我時常對辦公室的同事開玩笑,曾經(jīng)講過一句無心的話,就是,想沖到他們的面前指著他們的鼻子說,你敢不要?不要也得要!那時候吧,一下子把勝濤跟勇哥逗笑了,之后勝濤說:“走明天哥帶你出去‘掃樓’ 面銷,給你機會看你敢不敢。”
當(dāng)天我們選擇了展?jié)萍即髲B作為推廣地點,勝濤說,那個大廈是個甲級寫字樓,有很多的公司都是有做外貿(mào)的,都是一般貿(mào)易出口的需求的,而且大多都是一些比較有實力的公司進(jìn)駐的
很快到了展?jié)萍即髲B,勝濤跟勇哥走在前面,我跟在后面,我們進(jìn)了A座20層的位置,勝濤說往下掃好些,上面的被掃過的不多,掃下去,也好直接撤,第一家公司是一家科技公司,不知道是做什么,勝濤門進(jìn)去了就到前的文員說:“您好,我是理想物流的銷售代表,我司主營中港一般貿(mào)易散貨拼車等服務(wù)需求的,請問你們公司有沒有做外貿(mào)會用到這一塊呢?”那美女說是他們做國內(nèi)的并不需要,道謝完后,進(jìn)行下一家,下一家也是不需要要,他們說是做電商的,再下一家又是做金融投資的,一起拜訪了10來家,勝濤讓我來,他們在后面,我說好,我選擇一家XXX科技公司的敲門進(jìn)去, 進(jìn)去也重復(fù)勝濤講的話說,您好,我是理想物流做中港一般貿(mào)易的,請問你們有做外貿(mào)用得到這一塊嗎?那美女對里面喊了一聲:“阿威,這里有家做中港物流的你要不要了解一下,不一會出來了一個跟我們年紀(jì)差不多的年青人,他說剛好他們有需要,現(xiàn)在有點忙,簡單的聊了一下,互留了名片,約定明天再去他公司聊。然后出來就又繼續(xù)陌生拜訪。
一下午拜訪了60多家,也只拿到了20來張名片,勝濤說,拜訪你是真正見著面的,客戶說的話可信度會比電話中高的很多,同時上門時候,你的個人形象,我們的工裝等也會展示我們理想物流的形象,同時我們工衣上面的“中港一般貿(mào)易莊家”幾個字,對于我們主營一般貿(mào)易散貨拼車的服務(wù),也是起到了一個非常好的推廣作用。
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