合作的經(jīng)銷商中有不少屬于那種“業(yè)余玩家”，即聚丙烯酰胺產(chǎn)品并非其主業(yè)，覺(jué)得行業(yè)前景不錯(cuò)，只是附帶銷售。也有些跨行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)專心做絮凝劑產(chǎn)品這塊生意，起初充滿了斗志，這在游戲中叫滿血狀態(tài)。但隨著時(shí)間的推移，多半發(fā)展都遇到了困惑，會(huì)打電話過(guò)來(lái)抱怨“沒(méi)有想象中的容易”、“進(jìn)入行業(yè)太晚了”“沒(méi)有想象中的賺錢”等等，今天就針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)討論。

       我們暫且管這部分商家稱之為創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，沒(méi)有背景、沒(méi)有資源，如果我用‘創(chuàng)業(yè)的歷程都是十分艱難的，只要你挺過(guò)來(lái)前途一片大好’的話進(jìn)行勸之，很多人會(huì)覺(jué)得是廢話，而事實(shí)確是如此。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，在銷售以聚丙烯酰胺為主的絮凝劑產(chǎn)品過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的“碰壁”情形，甚至很多的無(wú)用功，有時(shí)候盡管你很努力、結(jié)果卻是個(gè)屁，而這些都是必須經(jīng)歷的，太容易干成的事，能不能輪到你來(lái)做呢？對(duì)于客戶的否定和不認(rèn)同要從根本上找原因，畢竟在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中效果是一方面，重要的還是人情。做任何生意都是和人在打交道，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)多大區(qū)別的情況下，我為什么要買你的產(chǎn)品？你的人際關(guān)系處的怎么樣、做到位了嗎？

任何時(shí)候進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都不晚，這就像網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，即使淘寶做的再?gòu)?qiáng)再大，京東以及一些細(xì)分領(lǐng)域的商城照樣有自己的存活與發(fā)展空間。又比如筆者所在的地區(qū)：新鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)貜氖抡駝?dòng)篩生產(chǎn)銷售的廠家很多，10年前就有人吵著現(xiàn)在做晚了，而那時(shí)候的“新入行者”現(xiàn)在也做起來(lái)了，5年前又有人吵著市場(chǎng)飽和了，再“入行的”我看仍然做的不錯(cuò)，直到現(xiàn)在仍然有大批的人涌入涌出，我覺(jué)得這部分成功的人士是看到了你沒(méi)看到的那一面，堅(jiān)持了你認(rèn)為不值得堅(jiān)持的。任何行業(yè)在任何時(shí)候進(jìn)入都不晚，只要你有足夠的新意和誠(chéng)意，這就像夢(mèng)想一樣，也許今天無(wú)法實(shí)現(xiàn)，明天也不能。重要的是，它在你心里。重要的是，你一直在努力。

       作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和雄厚的膽識(shí)，要有足夠的分辨能力和市場(chǎng)洞察能力，不要僅看到眼前，你不賺錢是你對(duì)行業(yè)認(rèn)知還不到位，客戶積累的太少、市場(chǎng)沒(méi)有做透，產(chǎn)品了解不全面。任何產(chǎn)品的銷售都要去研究市場(chǎng)與消費(fèi)群體，找出屬于自己的那部分客戶群體，找出自己的優(yōu)勢(shì)并放大。比如作為經(jīng)銷商，如果和生產(chǎn)廠家去硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)，顯然沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，但生產(chǎn)廠家一般都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端用戶則要求一定的回款周期，這部分客戶是否能做呢？在服務(wù)和營(yíng)銷體系上是不是可以創(chuàng)新呢？充分考慮并滿足客戶的需求，在行業(yè)中才能獨(dú)樹一幟。