中國(guó)林產(chǎn)行業(yè)是遭遇國(guó)際貿(mào)易壁壘的重災(zāi)區(qū)。

　　近年來(lái)，中國(guó)林產(chǎn)行業(yè)先后遭遇了美對(duì)華337調(diào)查、美對(duì)華332調(diào)查、歐盟對(duì)華奧古曼膠合板反傾銷、美對(duì)華木地板“雙反”等諸多國(guó)際貿(mào)易壁壘。但美國(guó)今年發(fā)起的301調(diào)查，是對(duì)中國(guó)林產(chǎn)行業(yè)影響最廣泛的貿(mào)易壁壘。

　　9月28日，2018世界地板業(yè)工商峰會(huì)在浙江湖州舉行。“貿(mào)易戰(zhàn)來(lái)了，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)”成為峰會(huì)上最熱的話題。

　　“貿(mào)易戰(zhàn)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇”“貿(mào)易戰(zhàn)將加速企業(yè)轉(zhuǎn)型”“貿(mào)易戰(zhàn)并沒(méi)有想象的那么可怕”……一些地板龍頭企業(yè)代表在峰會(huì)上表達(dá)的觀點(diǎn)，給林產(chǎn)行業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)增添了信心。

　　這些企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的一些做法，也給面臨困境的企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了樣板。

　　生產(chǎn)多區(qū)域市場(chǎng)多元化

　　從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，貿(mào)易戰(zhàn)不僅是場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，更是一次機(jī)會(huì)。這是江蘇貝爾裝飾材料有限公司總經(jīng)理林海堤表達(dá)的觀點(diǎn)。

　　據(jù)林海堤介紹，貝爾的產(chǎn)品目前出口到了128個(gè)國(guó)家和地區(qū)。美國(guó)雖然是貝爾一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，但中美貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)生后，貝爾更加關(guān)注對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)對(duì)其他市場(chǎng)的均衡拓展讓企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　林海堤認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”是企業(yè)必須走的發(fā)展之路。

　　隨著商業(yè)環(huán)境以及貿(mào)易政策的變化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇在多區(qū)域布局生產(chǎn)。因?yàn)槎鄥^(qū)域甚至跨國(guó)生產(chǎn)能讓客戶更加信任企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也能降低企業(yè)產(chǎn)能過(guò)度集中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　但僅在境外投資設(shè)廠還不夠。林海堤認(rèn)為，在境外投資設(shè)廠只是解決了產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)的問(wèn)題。一家企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須考慮市場(chǎng)端的問(wèn)題。

　　貝爾現(xiàn)在更關(guān)注市場(chǎng)前端的銷售，打算在客戶所在的市場(chǎng)設(shè)立銷售辦事處，讓貝爾的產(chǎn)品走到離消費(fèi)者更近的地方，減少?gòu)墓S到消費(fèi)者中間的環(huán)節(jié)以降低成本。

　　林海堤還談道，應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，企業(yè)要做好頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略上去考慮企業(yè)到底要什么，是要客戶、銷量、市場(chǎng)占有率，還是利潤(rùn)，只有考慮好要什么了，企業(yè)才能確立下一步的行動(dòng)計(jì)劃。

　?。▓D片來(lái)源：貝爾地板官網(wǎng)，侵刪）

　　做好細(xì)分市場(chǎng)才能避險(xiǎn)趨吉

　　吉林敦化森泰木業(yè)有限責(zé)任公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是實(shí)木地板，主要出口歐美中高端市場(chǎng)。

　　據(jù)吉林敦化森泰木業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)路清勛介紹，敦化森泰木業(yè)多年前已放棄走規(guī)模化發(fā)展這條路，而是通過(guò)不斷進(jìn)行工藝改革、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)逐步提高產(chǎn)品的盈利能力。

　　路清勛認(rèn)為，應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，做好細(xì)分市場(chǎng)才是避險(xiǎn)趨吉之法。

　　路清勛談道，當(dāng)下出口型地板企業(yè)過(guò)度關(guān)注產(chǎn)值、產(chǎn)量及銷售收入的增長(zhǎng)，做老大、做第一的情懷極濃。地板行業(yè)多年來(lái)并沒(méi)有出現(xiàn)哪家企業(yè)對(duì)某一品類或在某一市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的控制。

　　反之，大多企業(yè)因過(guò)度靠數(shù)量擴(kuò)張而忽視了產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，弱化了技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新。這導(dǎo)致了低端低值類產(chǎn)品供大于求，企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。

　　路清勛認(rèn)為，做好產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)是保護(hù)出口企業(yè)營(yíng)銷安全的需要。同時(shí)，做好細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)更是企業(yè)實(shí)施品牌化戰(zhàn)略的必選路徑。

　　路清勛談道，當(dāng)下國(guó)際品牌幾乎全部控制了中國(guó)出口企業(yè)的各品類銷售渠道。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)年限、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)量規(guī)模均可與國(guó)外的大采購(gòu)品牌公司相抗衡，但遺憾的是國(guó)內(nèi)有實(shí)力的工廠在國(guó)內(nèi)品牌知名度高，盡享品牌的溢價(jià)，但在出口市場(chǎng)上品牌影響力卻仍毫無(wú)建樹(shù)。

　　如何破解這樣的難題，路清勛認(rèn)為，辦法簡(jiǎn)單而有效，即細(xì)分渠道。

　　出口企業(yè)可先按傳統(tǒng)習(xí)慣與國(guó)外企業(yè)維持合作，但必須以某一品類及某一市場(chǎng)為切入點(diǎn)，逐步培育終端消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而擺脫國(guó)外品牌公司的控制。

　　路清勛樂(lè)觀地表示，不論是否發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)，減量、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)層級(jí)、專注縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸是使各項(xiàng)挑戰(zhàn)化危為機(jī)的良方。

　　提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)權(quán)

　　就地板行業(yè)而言，貿(mào)易戰(zhàn)并沒(méi)有想象的那么可怕。這是生活家地板總經(jīng)理特別助理丁明豪在峰會(huì)上表達(dá)的觀點(diǎn)。

　　因?yàn)橐恍┆?dú)特的地板產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品，只有中國(guó)能夠生產(chǎn)。

　　以生活家為例，生活家出口到美國(guó)的都是自主研發(fā)的高附加值產(chǎn)品，市場(chǎng)上很少有替代產(chǎn)品。同時(shí)，中國(guó)是全球最大的地板生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，在短時(shí)間內(nèi)美國(guó)要新建那么大的產(chǎn)能完全替代中國(guó)產(chǎn)品，可能性不大。

　　丁明豪告誡中國(guó)地板企業(yè)，應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)最怕的是自己亂陣腳，自己斷后路。丁明豪談道，貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始以來(lái)，一些地板企業(yè)就謀劃到越南、柬埔寨等勞動(dòng)力成本低的國(guó)家建廠。

　　從單個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的角度講，這種做法無(wú)可厚非。但從整個(gè)中國(guó)地板行業(yè)的角度看，這樣做可能并不是最好的選擇。

　　一方面，這種做法并沒(méi)有擴(kuò)大地板市場(chǎng)的需求，只是換一個(gè)成本更低的地方生產(chǎn)來(lái)?yè)寚?guó)內(nèi)企業(yè)的訂單，等于自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。

　　另一方面，這只能維持低成本競(jìng)爭(zhēng)力，延續(xù)的是低端競(jìng)爭(zhēng)的思路，對(duì)地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)并無(wú)很大價(jià)值。

　　更為重要的是，美國(guó)發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)無(wú)外乎有兩個(gè)動(dòng)機(jī)，即扼制中國(guó)發(fā)展和促使制造業(yè)向美國(guó)回流。如果中國(guó)企業(yè)都到境外辦廠，甚至到美國(guó)辦廠，這種做法正中美國(guó)下懷。

　　丁明豪認(rèn)為，應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，必須提高中國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)丁明豪介紹，生活家地板提出要做“世界的生活家”，提高生活家在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。除了全球設(shè)計(jì)和全球市場(chǎng)以外，“世界的生活家”有兩個(gè)重要標(biāo)志，就是生活家要打造世界級(jí)的品牌和建設(shè)世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　目前，生活家地板已經(jīng)出口到包括美國(guó)、德國(guó)在內(nèi)的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且很大一部分是以自有品牌和自有渠道在銷售。從2012年起，生活家地板就在美國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家的主要城市做品牌推廣，今年還會(huì)在泰國(guó)等國(guó)加大品牌推廣力度。

　　生活家地板目前在意大利米蘭等地建立了3個(gè)全球研發(fā)中心，除了對(duì)流行趨勢(shì)和產(chǎn)品的研發(fā)外，還參與制定了地板行業(yè)的多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是仿古木地板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的唯一負(fù)責(zé)起草單位。

　　丁明豪認(rèn)為，要提高中國(guó)地板企業(yè)在世界市場(chǎng)的影響力和話語(yǔ)權(quán)，就必須占領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的制高點(diǎn)，擁有在標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)。