衣服是每一個(gè)愛美女生和男生的重要組成部分，所以服裝銷售是一個(gè)非常適合初創(chuàng)的一個(gè)行業(yè)，起點(diǎn)低門檻低的一個(gè)行業(yè)，這個(gè)特點(diǎn)也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比其他行業(yè)激烈很多倍，我們先來說說服裝銷售的一個(gè)大疼點(diǎn)，那就是壓貨的問題，做個(gè)服裝銷售的老板都會(huì)說，我這幾年賺的錢都在庫(kù)房里面，這句話說出了這個(gè)行業(yè)的無賴，所以要想賺錢不單單是要銷售好當(dāng)季服飾還要重視庫(kù)房積壓?jiǎn)栴}。

下面我們將從如何經(jīng)營(yíng)好服裝銷售企業(yè)來一點(diǎn)點(diǎn)介紹破解問題的關(guān)鍵？

第一、解決如何銷售的問題
任何行業(yè)都要有自己的銷售策略和方法，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，不要想著我去拿一些特別款然后標(biāo)很高的價(jià)格，去走所謂的高端路線，有這樣想法的老板可以醒醒了，不是說你不能成功，只是說這條路比較難走，在信息對(duì)稱的時(shí)代，你的衣服和款式在網(wǎng)上都很容易找到，你所謂的密碼不過是掩耳盜鈴罷了，所以好好的想一個(gè)銷售方法比走歪路，自欺欺人來得實(shí)在。

自媒體時(shí)代，自我營(yíng)銷是一個(gè)成本低見效快的一個(gè)方法，一個(gè)好的店鋪往往不敵一個(gè)主播，一個(gè)主播可以實(shí)現(xiàn)一天賣出上千件，而店鋪很難達(dá)到這樣的銷量，我說的是零售，不是純粹走量的批發(fā)，對(duì)于零售而言，自我推廣比什么都重要，一定不要錯(cuò)過現(xiàn)在的如抖音之類的自媒體銷售平臺(tái)，在上門可以創(chuàng)造出你的奇跡。

第二、解決庫(kù)存的問題
庫(kù)存積壓一般是尺碼過大或者過小的衣服的積壓，這類衣服適合的顧客面相對(duì)窄一點(diǎn)，對(duì)于這類衣服如果發(fā)現(xiàn)銷售得非常慢的時(shí)候，首先第一步是打折，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往打折不能解決問題，因?yàn)榇蛘鄄粫?huì)讓本穿不得該衣服的顧客為該件衣服買單，所以打折只是一種銷售嘗試，如果沒有效果的情況下，可以考慮把此類小碼或者大碼衣服做一個(gè)統(tǒng)一的類別進(jìn)行銷售什么意思，比如大碼衣服可以瞄準(zhǔn)體型較胖的人群，在網(wǎng)店上就可以請(qǐng)一個(gè)微胖模特，專門銷售大碼衣服。這樣銷售不但不會(huì)打折減利，反而還會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，將大碼和小碼針對(duì)特定人群進(jìn)行銷售，慢慢的說不定還能打造另一個(gè)品牌。

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