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家電清洗一直有搞頭，但真正獲利是那些把持著技術和消??耗品來源的加盟廠家，個人經營者處于整個行業(yè)鏈條的末端，能做大的并不多。為什么說這個行業(yè)有搞頭？得益于經濟發(fā)展和健康意識進步，家電清洗服務本身逐漸同家政一樣，成為高頻次的服務需求。舉個栗子，前兩年同事做家電清洗地推活動的平均數(shù)據(jù)，3000住戶小區(qū)單日有效簽約100個左右。這說明，只要是真正被科普了日常家電藏污納垢情況的用戶，都有很大意愿進行家電清洗服務，目標用戶對于這種服務是有真正需求且不會心懷抵觸的。并且，這不是一次性需求。家用電器不具備自清潔功能，即便后來的所謂高科技自動清潔油煙機也是噱頭營銷，想要放心安心使用還得定期進行清潔。在用戶有了這種消費意識并且認可品牌服務之后，再產生二次消費是輕而易舉的。但這僅僅是處于行業(yè)下游的服務本身，真正在這個行業(yè)獲利的是招商公司，也就是你說的加盟廠家。他們的技術、機器和消耗品都有固定供應商，自己并不會真正的從事研發(fā)和生產。將原始材料精打細磨地包裝一下，再賣給那些心懷老板夢的加盟者，他們賺的是想賺錢的人的錢。作為純粹的招商公司，他是不會去管加盟者是否具備創(chuàng)業(yè)基本素質，也不管當?shù)厥欠窬哂惺袌鲩_發(fā)潛力。他們花著大價錢在搜索引擎做競價廣告，鼓吹一本萬利日進斗金。有點良心的公司還會在交完錢以后，派個市場人員去指導，盡管指導的作用微乎其微。沒良心的公司在收到錢后就再也不管不問。所以其實這種形勢下，加盟商實質上只是買了一個合法的牌子而已，門店經營還是自己單打獨斗的。試問，一個只知道“干這個應該能掙錢”，連市場調研都不去做，用戶需求都不分析，服務質量都不能保證的經營者，把項目做好的概率有多大？2013年有個西南某縣級市的客戶，做了半年就關了門店轉讓了項目。當?shù)叵M水平過低，低到什么程度呢，得不賺錢甚至虧本才會有人選擇服務。另外客戶本人在技術上根本不細致，自己也不講究，還發(fā)生過跟終端客戶吵架而投訴到總公司的情況。這種素質，能做好項目才見了鬼。那什么樣的素質才能做好？據(jù)我所知，目前能在地方把家電清洗項目玩的風生水起的人，都具備這么幾個特點：有頭腦、執(zhí)行力強、擅長資源整合。說實話，有這種特點的人，不管在哪做什么都能做得很出色。所以呢，題主，你先不要著急選什么加盟廠商。你現(xiàn)在先分析一下市場，了解下需求，再看看自己適合不適合做這個項目，預計會遇到什么困難，自己能不能解決。最后，不能執(zhí)行的想法，僅僅是空想而已。與君共勉，加油！
格科家電清洗合作加盟熱線：18808987332（同微信號） 鄧經理
