一位家電經(jīng)銷商的感慨，簡短、精辟卻又意味深長。前半句對應的是當下家電實體店在行業(yè)寒冬與電商沖擊下規(guī)模、利潤逐漸萎縮，由大變?。欢蟀刖鋭t透露著某種不甘，我大小好歹也是個老板，怎么能靠干出力氣的活賺錢！

我想這可能代表著多數(shù)傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的心聲，過去的幾十年里家電生意紅紅火火，在我們的觀念里，靠買賣東西賺錢是腦力活，而靠服務就是賺的出力錢，又臟、又累，還沒有技術含量，不符合我們現(xiàn)在的身份。

可是現(xiàn)實是殘酷的，新的時代到來之時會逼迫我們去做以前不曾想、不會干的事情，只要你還想吃這碗飯，就要放低姿態(tài)去轉變觀念。整個中國經(jīng)濟都在進行服務化轉型，按照原有的經(jīng)營方式，你賣不過電商、連鎖，市場飽和、信息透明讓你賺不上以前那樣豐厚的利潤了，現(xiàn)在年輕一代的消費者有多聰明？就連網(wǎng)購都要用比價軟件、返利軟件算到商家骨頭里，你還想就靠差價賺錢？還能賺多久？

一位做了京東幫的經(jīng)銷商介紹，在一個不到30萬人口的縣城，他自己今年已經(jīng)銷售1000萬大家電，純粹就是零售，這還是他沒有全力去做推廣的結果，雖然他沒賺什么錢，但是這個市場份額是活生生的被電商搶走了。家電清洗投資方案，供想創(chuàng)業(yè)的朋友參考借鑒去賺錢廠 家 加 盟 熱 線：188 0898 5831 （同微信號） 蘇才生 經(jīng)理（招商部）

這個現(xiàn)實不是我們家電經(jīng)銷商喊幾句“電商必敗、實體雄起”的口號就能改變的，那只能是阿Q精神安慰下自己，我再告訴大家，以前電商只是隔空打牛，通過線上輻射線下，而現(xiàn)在線上市場已趨于飽和，這種情況下電商會直接走到線下正面與各位搶食，怎么辦？我們拿什么和他們競爭?

做輕資產，快進快出降低風險成本；做差異化，避免同業(yè)的價格競爭；做服務化，增加用戶口碑與粘性。前兩個只是優(yōu)化你的經(jīng)營模式進行防御，長遠呢？你靠什么主動出擊與電商對抗？

早些年家電生意紅火的時候，每逢過節(jié)我們都會對老顧客送些禮品，這幾年隨著家電利潤越來越低，其次送的這些東西消費者知道不值錢，也不在意了，所以現(xiàn)在大多都不送了

我們賣家電時為了成交可以給消費者價格優(yōu)惠、禮品贈送，卻從來沒有想過賺100塊錢裝兜里后，再拿出來20塊來回饋消費者，久而久之家電銷售快成了一錘子買賣，你沒有給予顧客任何后續(xù)的附加價值，最后回頭客越來越少，連親戚朋友都到網(wǎng)上購買，而你卻沒有任何辦法，因為網(wǎng)上便宜??！

你連一個說服消費者在你店里購買的理由都沒有。我們以前說過電商在不斷進步，他們的物流有問題就解決物流，售后有問題就解決售后，以前我們覺得網(wǎng)上只能賣一些低質便宜的產品，而現(xiàn)在，網(wǎng)購家電中高端產品的規(guī)模正在高速遞增，便宜貨我們賣不過他們，中高端市場如再失守，家電經(jīng)銷商都可以關門回家種地了。

高價格就要意味著高附加值，想讓消費者重新認可實體店，就要從對應的服務著手，而且是一次購買，持續(xù)服務，形成習慣與口碑，綜合以上因素，家電清洗就成為了家電經(jīng)銷商服務化轉型的最佳切入點。

家電經(jīng)銷商可以通過免費清洗單品來帶動其他品類的付費清洗，帶動家電的二次銷售，用贈送來培養(yǎng)用戶習慣，最后形成口碑，只要你做的好，顧客滿意，后續(xù)自然會付費清洗，而且通過這一服務贈送，就將商品賦予了更多價值，不能純粹以價格來做定論。

家電清洗屬于服務項，每次的耗材成本幾乎可以忽略不計，主要就是人工成本，這也是我們家電經(jīng)銷商的優(yōu)勢所在，這個事情電商干不了，而這個時候就是到了我們“老板變師傅”的時候。

第二章：如何“師傅變老板，老板變老總”，這就關于市場布局的問題了。

家電經(jīng)銷商一般銷售的品牌單一，但是發(fā)展專業(yè)家電清洗，對清洗的家電品牌沒有限制，當?shù)厮械南M者都是我們的潛在用戶群，只要把消費者的家電清洗意識培養(yǎng)起來，在結合我們專業(yè)家電清洗品牌的優(yōu)勢，那家電行業(yè)還能難倒我們嗎？

消費者的清洗意識難培養(yǎng)？仔細想想我們都沒有去培養(yǎng)，消費者哪里來這些意識呢？當?shù)囟紱]有這個服務，消費者想要消費又能找誰呢？所以提前布局，就是把握了未來的機會。試想沒有人開飯店，誰會去飯店消費呢？都沒有人賣汽車，消費者去哪里買呢？家電清洗投資方案，供想創(chuàng)業(yè)的朋友參考借鑒去賺錢

可以說家電清洗我們家電經(jīng)銷商第二次競爭的機會，及時把握就能獲得成功！也給了我們非家電行業(yè)的小伙伴發(fā)展機會。廠 家 加 盟 熱 線：188 0898 5831 （同微信號） 蘇才生 經(jīng)理（招商部）

你錯過了家電銷售做大的機會，這次一定不會錯過這次發(fā)展服務的機會！

“如果你把我們理解成為清洗油煙機的那就大錯特錯了，我們現(xiàn)在能‘洗’您家里的洗衣機、飲水機、空調、冰箱、電熱水器和太陽能，甚至可以承接酒店的大型油煙機、空調能、中央空調清洗業(yè)務，只要是常用的電器設備我們樣樣能清洗?！边M城務工不到四年，徐杰憑著“洗”家電的業(yè)務在新區(qū)置辦了房產，開上了小車，還成立了一家有三十幾人規(guī)模的公司。這是他以前想都不曾想的，不過在他看來，他擁有的最大財富是對家電清洗市場更深刻的認識和理解，“隨著人們對健康保健的關注程度越來越高，新聞媒體對家電二次污染報道更加密集，國內家電制造進一步向高端化轉型升級，家電清洗市場還會無限擴容，家電清洗市場前景有非常廣闊的想象空間?！?

2016年6月的一天，剛剛從農村來省城打工的徐杰被網(wǎng)上一張洗衣機滾筒的拆解照片激發(fā)了靈感，“因為我當時在一家負責安裝和清洗油煙機的工程隊打工，像我們這樣清洗油煙機的小工程隊遍地都是，但是還沒有一家做清洗飲水機或者洗衣機的業(yè)務，我當時就意識到這是一個商機?！彪S后幾天，他再去居民家中清洗油煙機的時候，也試探著開始提出清洗飲水機和洗衣機的想法，沒想到大多數(shù)客戶都欣然接受?！爱斘耶斨蛻舻拿娲蜷_飲水機內部或者洗衣機滾筒時，用戶都很驚訝，因為很少有人會意識到這里面有這么臟，我們清洗完之后，客戶給錢也很大方。”

有了初步的實踐成功，徐杰有了“單挑大旗”的勇氣。2016年春節(jié)后，他從老家拉來幾名同鄉(xiāng)，開辦了省城第一家格科家電清洗服務連鎖店，并著手從小區(qū)清洗洗衣機、飲水機做起，在帶團隊熟悉了清洗方法之后，他又將業(yè)務范圍擴展到清洗空調、熱水器、冰箱等所有家電上。

“清洗家電既可以省點、延長家電使用壽命，同時去除家電內的污垢和灰塵，確保了家人健康，因此家電清洗業(yè)務非常容易被客戶接受?！绷钚旖芟氩坏降氖?，自己的很多客戶成了“義務宣傳員”，僅用了半年時間，他就賺得了數(shù)十萬元的純利潤。隨著影響力的擴大，承接一些企業(yè)、酒店的清洗業(yè)務就變得順其自然了。

目前，徐杰已經(jīng)有員工三十余人，業(yè)務幾乎涵蓋了整個新城區(qū)。不過在他看來，他的事業(yè)才剛剛起步，三年來他前后花了數(shù)萬元對員工的電器知識進行培訓，提高隊伍業(yè)務水平。拉弄一些維修領域的人士合作，既能夠清洗家電、又懂得家電保養(yǎng)和維修的知識，給客戶帶來‘滿意’加驚喜的效果，結合格科品牌的長期發(fā)展，我們才能在競爭中生存。

如果你沒有開店的經(jīng)驗的話，找不到貨源的話，建議先從加盟做起，不但市場沒有問題，而且貨源也不用操心，何樂而不為呢，只是要選擇信譽好有市場成功經(jīng)營過的加盟，不但可以解決進貨渠道問題又可以積累經(jīng)驗和資金，一舉三得。其次就是項目的選了，傳統(tǒng)的衣食住行競爭太大，最好選擇像動漫這種新興的市場潛力巨大的項目，而且是國家大力扶持的 無非就是家電清洗首選

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