產(chǎn)品詳情
今年對于很多幼兒托育中心而言，可以用冰火兩重天來形容，一方面，校外培訓整治“貫穿全年”；辦學政策收緊，管控力度加強；系列新政的出臺，讓教培機構在財務、運營、教研、市場等方面做出改變，教培業(yè)轉型升級迫在眉睫。
明年開年之際，如何能夠在開年布好局，找準發(fā)力方向，應該是每一家機構校長認真思考的事宜。
一、品牌維護
但很多機構的校長都會說，我們也很認可要維護品牌，可是我們是小機構，沒有錢砸品牌?。科鋵嵾@是一個嚴重的誤區(qū)，品牌的維護和資金投入有一定關系，但不是絕對關系，有很多事情并不花錢，卻可以極大提升機構的品牌影響力！
二、客戶口碑
教育培訓行業(yè)的特殊性，就決定了從事這行業(yè)的機構最佳的招生方式，那就是口碑招生，有些機構是不認可的，認為如果不發(fā)單頁，不搞網(wǎng)絡營銷，怎么可能招生？
可從最近這幾年，越來越多的機構出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象，其實據(jù)我了解，還有很多區(qū)域的中小機構也都實現(xiàn)了這個目標，只要一到招生季，報名家長就蜂擁而至，一兩天就把當月或當季的招生目標完成。
要實現(xiàn)這個目標，就要深度的從客戶口碑角度出發(fā)，同時鏈接品牌，產(chǎn)品，服務等多維度融合，最終以口碑影響力去招生并非可望不可求。
四、營銷系統(tǒng)
如果說產(chǎn)品這個層面，機構經(jīng)過了至少三個版本的進化，那么營銷這件事，機構更是進化了多次，由最初的只有服務，到有了推銷，到有了銷售，到有了市場，現(xiàn)在一些機構已經(jīng)開始有了營銷的系統(tǒng)。
所謂營銷系統(tǒng)，不僅僅是簡單包含了市場推廣和銷售團隊，還應該包含市場調研，產(chǎn)品包裝，成交模式、溫養(yǎng)體系等諸多方面。
五、團隊打造
只要在教育培訓行業(yè)做過一段時間的校長，都會深刻的認識到團隊是托育中心的核心競爭力之一，就算有再好的資源，再好的產(chǎn)品，如果團隊不給力，那么也很容易在競爭中處于潰敗之勢。
曾經(jīng)看過一期訪談節(jié)目，嘉賓是中國最著名的投資人徐小平老師，主持人問徐小平，你投資項目最看重的是什么？徐小平回答，第一看重的就是團隊，團隊不行，項目再好我也不投。
那么，2020年，我們打造團隊的方向是什么呢？我們認為成員自我驅動、任務導向和透明組織溝通是團隊建設的三大核心方向，其他內容都是在此基礎上的分支。
來源：www.byeua.cn
