近兩年的衛(wèi)浴環(huán)境和今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)情況用羊群效應(yīng)和馬太效應(yīng)解釋在適合不過(guò)。與傳統(tǒng)的實(shí)木浴室柜、pvc等材質(zhì)完全不同的不銹鋼浴室柜今年依然穩(wěn)扎陣營(yíng)。

　　目前建材市場(chǎng)大環(huán)境的變幻莫測(cè)，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業(yè)老板再問(wèn)：“是誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪?”可能會(huì)有人說(shuō)是房產(chǎn)政策的調(diào)控，使整個(gè)成交量降低，市場(chǎng)剛性需求銳減。是的，大環(huán)境不好，誰(shuí)都不好做?？墒怯^模同行業(yè)，仍有繼續(xù)朝陽(yáng)前進(jìn)的，所以不銹鋼浴室柜廠家應(yīng)該找找自身原因，到底是什么原因?qū)е铝爽F(xiàn)在的局面?廠家銷量的高低取決于經(jīng)銷商的操作，如果經(jīng)銷商賣不動(dòng)貨，所以我們應(yīng)該追本溯源，分析經(jīng)銷商的問(wèn)題所在。

　　導(dǎo)致了終端客戶審美疲勞比如不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨便一個(gè)地級(jí)市的建材市場(chǎng)上至少有10家經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品款式大同小異，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品價(jià)格兩級(jí)分化，敢問(wèn)假如您是消費(fèi)者，買的時(shí)候是不是霧里看花?

　　其實(shí)，多家經(jīng)銷商使用的促銷手法太過(guò)于低級(jí)。比如產(chǎn)品標(biāo)價(jià)都要比本身的價(jià)格高出很多，然后通過(guò)促銷大幅降價(jià)，表面看起來(lái)好像消費(fèi)者“撿了大便宜”等。

　　所以對(duì)于款式導(dǎo)致消費(fèi)者看的麻木，不能給人耳目一新的感覺(jué)，產(chǎn)品價(jià)格忽高忽低，讓不少消費(fèi)者望而止步。所以消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)排斥不銹鋼浴室柜的情況，最終選擇購(gòu)買實(shí)木或pvc，這也就是“不銹鋼在走下坡路”。古希臘有這樣一個(gè)故事，原本古希臘產(chǎn)的一種黑珍珠開(kāi)始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展示，從此黑珍珠成為無(wú)價(jià)之寶。

　　其次，互相借力，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)時(shí)代，個(gè)人的財(cái)力、物力、精力有限，所以只有整合資源，方能共贏。然后是借廠家之力，有好的促銷方案，廠家也是大力支持的，產(chǎn)品折扣方面，人力、物力。

　　不銹鋼浴室柜與實(shí)木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思想束縛，與實(shí)木相比，原來(lái)鋼的柔韌性更好。相信在以后的發(fā)展中，不管遇到市場(chǎng)是寒冬還是深冬，企業(yè)的活力會(huì)像鋼一樣堅(jiān)韌有余。